唐亮:我在其他領域吃過的“螃蟹”

Neeu你有
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2019.06.06


“如果客戶是爸爸,那今天就是家庭聚會。”道位傳誠創始人唐亮這樣定義本次的道道道金融品牌營銷私享會,而他的任務是把嘉賓聚集起來,互相交流、共享在金融營銷領域摸索到的寶貴經驗,對一些具有啟發性的營銷觀點進行探討、碰撞。同時,他也有一些傳播創新成果想和來賓做一次真誠的匯報,借此探索服務金融行業創新發展的更多可能。

回歸線下打造場景式精準營銷


在分享中,唐亮以“不是美術館”與天貓超市、許知遠、盒馬鮮生合作的三個營銷案例為切入點,分析了互聯網企業面臨的營銷難題,提出回歸線下打造場景式精準營銷的必要性。

從線上回到線下,營銷策略轉換的背后是消費升級的大趨勢。唐亮說:“通過調查,高凈值人群是最先完成消費升級的群體,在后消費時代,他們關心哲學、宗教與藝術。”從營銷的角度出發,藝術是更具可行性的有效鏈接這類群體的觸點。這也就解釋了為什么如今藝術展成為新營銷的標配。

回到金融行業,除了傳統的廣告營銷,銀行保險證券等金融機構同樣需要通過有溫度的場景營銷來改變在大眾心中傳統冰冷的形象,用有趣的、可感知的營銷去打動目標群體。

唐亮說,金融營銷就是一場販賣“信任關系”的營銷之戰。每個人都是投資者,場景無處不在,場景營銷做的是深度分析挖掘他們的行為特征,進行準確的場景定義,從而實現用戶需求與品牌服務的精準匹配。


深耕金融與營銷十五年,其實道位傳誠做的遠不止營銷物料設計、金融廣告投放、H5、IPO、新媒體等業務。唐亮感慨,完全掌握趨勢需要滿足三個必要條件,即運氣+積累+堅持,道位傳誠除了運氣好,其實已經在場景營銷做了非常多的創新嘗試,服務對象囊括阿里、金六福、蘇寧、三星、騰訊等不同行業知名品牌。


道位傳誠場景營銷實踐案例

用唐亮欣賞的經濟學家熊彼特的理論來總結,創新即創造性破壞,基業長青的關鍵在于,企業要把創造性破壞上升為企業層面的積極競爭策略,像市場破壞企業一樣去破壞自己,還沒有等曲線變得平緩之際就開始尋找并且跨越下一條S曲線。

分享的最后,唐亮描述了場景營銷對于金融營銷的意義場景營銷就是獲取用戶信任的子彈,助力品牌在營銷戰場上開疆拓土。在消費升級大背景下,用戶需求也隨之升級,只有深入挖掘場景,才能戳中用戶痛點,從而實現營銷目的。

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